Винные фестивали и выставки в России перестали быть просто дегустационными площадками — сегодня это мощный инструмент продвижения, который меняет отношение к отечественному виноделию и напрямую влияет на продажи.

Ключевая сила фестивалей — в живом общении винодела и потребителя. Как отметил руководитель Роскачества Максим Протасов, ярмарки стали новой моделью продвижения российского вина через прямой контакт с потребителем. И эта модель доказала свою эффективность: первый национальный эногастрономический фестиваль в Ярославле собрал около 100 тысяч гостей за пять дней. За это время было продано более 6 тысяч бутылок вина и свыше 20 тысяч дегустационных порций. Эффект не ограничивается днями фестиваля. По данным системы ЕГАИС, в регионах проведения фестиваля «Виноград» продажи российского вина в магазинах выросли на 10–15% после завершения события. А во время всероссийской акции «Дни российских вин» рост продаж в рознице достигает 30–40%.

С 2026 года Роскачество запустило проект «Винные ярмарки России», который охватывает девять регионов — от Ярославля и Ростова-на-Дону до Красноярска и Нарьян-Мара. На каждой ярмарке около 10 виноделов представляют до 1000 наименований вин, а ожидаемая посещаемость — до 30 тысяч человек. Важно, что проект ориентирован не только на крупные хозяйства. Он становится федеральной площадкой поддержки малых и средних виноделен, помогая им заявить о себе и найти партнёров в сегменте Horeca.

Современные фестивали делают ставку на эногастрономию — сочетание вина с локальной кухней. Это помогает разрушать стереотипы: придя в магазин, потребитель часто выбирает знакомую «иностранную полку», но после дегустации в связке с региональными продуктами российское вино раскрывается по-новому. Фестиваль «Виноград» в 2026 году собрал более 700 тысяч посещений в пяти городах, а его образовательная программа учит гостей «лучше понимать характер» отечественного вина.

Выставки вроде «Винорус.Винотех» в Краснодаре, где в 2026 году участвуют более 140 компаний и около 90 производителей вина, дополняют фестивальную картину. Вместе они формируют устойчивый спрос: фестивали создают эмоциональную связь с брендом, а выставки дают производителям инструменты для развития бизнеса. Российское виноделие переходит от этапа оценки качества к формированию устойчивого спроса — и винные фестивали становятся главным драйвером этого перехода.