Байка про колониальную Индию. Власти назначили награду за убитых кобр. Люди начали разводить кобр ради награды. Награду отменили. Змей выпустили на волю. Змей стало больше, чем до всей затеи. Историческая достоверность спорная. Механика работает безотказно. Закупочная версия. Премия за снижение цены закупки. Что начинает происходить через квартал. 🔹 Растет доля дешевых аналогов. Экономия видна, рекламации в другом отчете. 🔹Начальная цена в заявке ставится повыше, чтобы потом было от чего снижать. 🔹 Дробятся закупки, потому что так удобнее показывать процент. 🔹 Длинный хвост мелочи никто не трогает, там нет красивых процентов.   Что помогает. 🔹 Любой показатель проверять на обратную сторону. Что станет хуже, если его перевыполнить. 🔹 Ставить рядом два показателя, которые тянут в разные стороны. Цена и поставка в срок в полном объеме. 🔹 Пересматривать показатели раз в год. Кобры быстро учатся.   И тут дело не в людях, а в свойстве показателей. За что платите, то и разведут.   Больше информации в телеграм-канале t.me/zakupshchitsa_ural