Финтех-медиа идёт в B2B

18 сентября Урал Хусаинов, CEO «Т-Рекламы», открывал первую конференцию о рекламе в банковских экосистемах. За ним на экране были три дефицита категории: нет сообщества, нет стандартов метрик, данные закрыты внутри площадок.

Пока вся категория про частных клиентов. Кешбэк, офер в приложении, человек, который зашёл вызвать такси.

После выступления я подошла с вопросом, который меня как B2B-маркетолога волнует больше всего: а бизнес? Малый, средний, крупный.

Ответ: да. «Т-Реклама» в ближайшее время выйдет с рекламными возможностями в приложении для юрлиц.

Звучит как строчка из роадмапа. По сути это другой класс таргетинга.

В B2B самое дорогое в воронке — найти компанию в момент, когда у неё появилась задача. Мы годами собираем это по косвенным признакам: вакансии, тендеры, новости, отраслевые списки.

Банк видит движение денег напрямую: оборот, отрасль, сезонность, первые траты на новое направление.

Если хотя бы часть этого знания ляжет в рекламный кабинет, сегментация в B2B сменит основу. Вместо ОКВЭДа и численности штата — реальное поведение компании.

Самым точным B2B-справочником может оказаться выписка по счёту.