Недавно писал про бывших официальных поставщиков, которые формально уже никого не представляют, но за счёт старых связей с европейскими заводами продолжают держать некоторые бренды за собой.

Теперь сами попали ровно в такую историю.

Получили от крупного завода запрос на эксклюзивные ЗИП из Италии. Речь идёт о сотнях тысяч евро.

Клиент для нас далеко не новый. Мы уже поставляли ему огромную партию импортных ЗИП, поэтому хорошо знаем и предприятие, и людей, и саму специфику работы.

Начали прорабатывать новую поставку. Нашли канал, вышли на нужных людей, согласовали большую часть вопросов и уже даже получили расценку на часть большого списка. И именно здесь нам начали вставлять палки в колёса.

В России оказывается есть бывший официальный поставщик этого бренда. Компания много лет работала с итальянским производителем и до сих пор, видимо, сохраняет там хорошие связи.

Поэтому, сейчас проблема вообще не в том, как привезти ЗИП из Италии. Привезти можем. Проблема — добиться того, чтобы нам их продали. Причём мы уже прошли большую часть пути, поэтому просто отдать заказ бывшему официалу и разойтись особенно не хочется.

Сейчас параллельно идём в двух направлениях. Ищем обходной путь через другие контакты и компании.

И одновременно готовим для итальянской стороны подробное обоснование того, что мы точно не верблюд и никаких объективных причин блокировать эту поставку через нас нет.

Самое ироничное, что ещё недавно я писал о подобных историях со стороны: как бывший официальный поставщик может годами сохранять фактическую эксклюзивность без всякого действующего эксклюзивного договора. Теперь проверяем эту систему на прочность сами.

Посмотрим, кто кого.