Мне предложили интересный бизнес — я сказал нет.

Задав один вопрос: «Сколько подписанных договоров?». Ответ определил весь дальнейший разговор.

Недавно предложили зайти в проект по информационной безопасности. Тема интересная, рынок живой, экспертиза у человека есть. Казалось бы — почему бы не встретиться?

Я начал задавать вопросы: — Чем вы лучше конкурентов? — Какая основная фича? — Сколько подписанных договоров?

На первые два получил подробные ответы. На третий: — Скорее переговоров.

Вот тут мне стало особенно интересно. Компания открылась 24 мая. Дохода пока нет. Продуктовую линейку летом доводили до ума, технические продукты ещё не выкатили. Есть один проект на стадии формирования. Цель — получить 2–3 проекта и найти партнёров, через которых можно выйти на нужных людей. То есть передо мной была не работающая компания, а бизнес-гипотеза на стадии сборки.

И вот здесь я сказал себе: стоп. Не потому, что проект плохой. Наоборот. Рынок реальный, проблема реальная, у человека есть экспертиза, партнёры и амбиция. Но мне это сейчас не подходит.

Потому что я больше не хочу начинать с вопроса: «Кто наш клиент и что именно мы ему будем продавать?» Я это умею. За годы предпринимательства достаточно раз начинал с нуля и знаю, сколько между «хорошей идеей» и «работающим бизнесом». Мне сейчас интереснее другая стадия. Когда у собственника уже есть: — клиенты; — команда; — производство или экспертиза; — доступ к рынку; — деньги и нормальная экономика.

И внутри всего этого лежит какая-то возможность, до которой просто не доходят руки. Вот туда мне интересно заходить. Потому что вопрос уже другой: не «как нам сделать бизнес?», а «что ещё можно построить на том, что у нас уже есть?»

Поэтому я задал человеку четыре простых вопроса: 1. Что вы хотите? 2. Какие цели? 3. Какая команда? 4. Какие активы и ресурсы уже есть?

Без презентаций на 70 слайдов и разговоров про огромный потенциал рынка. Мне нужна опора. Потому что если её нет, я фактически становлюсь сооснователем стартапа: определить рынок → собрать продукт → найти первых клиентов → проверить экономику → собрать команду. Это нормальная игра. Просто сейчас я в неё играть не хочу.

Поэтому я написал: «Сама тема мне интересна. Но именно в текущей конфигурации я, пожалуй, не буду заходить». И предложил вернуться, когда появятся первые продажи, понятный продукт, команда и работающая конструкция. Отказ от проекта — это не обязательно отказ от человека или идеи. Иногда это просто: «Сейчас слишком рано».

Я вообще всё чаще думаю, что одна из полезнейших предпринимательских компетенций — не умение находить возможности. Возможностей вокруг до чёрта. Гораздо важнее быстро понимать, какие из них твои, а какие нет.

Потому что можно всю жизнь быть занятым: запускать, продавать, спасать, помогать. И в итоге обнаружить, что ты построил десять чужих игр, а в свою так и не вошёл. Мне это уже неинтересно.

Я хочу выбирать игру заранее.