Давайте разбираться. Рекламодатели действительно уходят с ТВ. Но причина не в том, что ТВ перестало работать.

По данным исследования Александра Сироватского и Media Instinct, с 2022 года количество рекламодателей на ТВ снизилось с 534 до 340. И дело не в том, что ТВ перестало работать. Скорее, вход в этот канал становится всё сложнее.

📺 ТВ - дорогое медиа, а за последние годы у него появилось всё больше конкурентов в диджитале. При этом 84% ТВ-рекламы приходится на 50 крупнейших российских компаний - во многом благодаря эффекту масштаба.

📱Кажется, что логичная альтернатива - диджитал. Но и здесь не всё так просто. Во-первых, высокий уровень фрода. Во-вторых, эффективность таргетинга может быть переоценена: например, средняя точность попадания в ЦА Ж25-45 составляет около 50%. В-третьих, инвентарь не растёт: часть социальных сетей сегодня не монетизируется. И наконец, есть аудитория с подписками, которая вообще не видит рекламу.

📻 А что насчёт радио? Радио позволяет добирать нон-ТВ аудиторию и при этом не сталкивается с частью ограничений диджитала - например, с рекламной блокировкой по подписке. Но и здесь есть свой минус: радио не даёт того же визуального контакта с брендом, который может обеспечить ТВ.

🧑‍💻 Но и performance не может стать универсальной заменой другим каналам. CPA растёт быстрее инфляции - а значит, привлекать одного и того же клиента через performance становится всё дороже. И рассчитывать, что этот канал просто заменит остальные, уже не получается.

Получается парадокс: ТВ по-прежнему работает на знание о бренде, но позволить себе его в прежнем объёме может всё меньше компаний. А альтернативные каналы тоже имеют свои ограничения.

Именно поэтому исследования стратегов нашего агентства оставляют большой простор для размышлений. Потому что отказаться от ТВ - легко. Сложнее понять, чем его заменить и не потерять при этом эффективность.