Редкая и очень точная формулировка профиля - коммерческий директор как продюсер и «играющий тренер», а не просто маршрутизатор задач)

Это 100% мэтч с моим подходом. Последние годы я специализируюсь на построении B2B SaaS продаж с нуля: сам иду «в поля», лично закрываю первые сложные, в т.ч Enterprise-сделки, чтобы нащупать реальные боли рынка, а затем оцифровываю эту модель и масштабирую её через выращивание самостоятельных РОПов. Никаких процессов ради процессов - только жесткие метрики, Stage-Gates и юнит-экономика 🙌