Многие компании почему-то прячут свою повседневную работу, показывают исключительно итоговый результат и в лучшем свете. Лично я считаю это глубочайшей ошибкой. Почему? А потому, что клиенту подчас хочется понимать и процессную часть, ведь вопросы, а как именно они это делают, никуда не деваются.

🟥 Упаковка компетенций в бизнес-среде

Знания сотрудников компании, их компетенции — это сырье, топливо. Которое нужно и важно использовать по назначению, т е. направлять в нужный контент-двигатель.

Превращать в понятные тексты, которые будут работать на результат, на престиж, на узнаваемость.

Тогда аудитория увидит уровень компании и ее интеллектуальный потенциал.

🔴 Как рабочие процессы влияют на решение о покупке

Немного обобщу и в чем-то идеализирую, но это вполне себе неплохо донесет главный посыл, которым и хочу поделиться.

👉Покажите, как менеджер обрабатывает возражения клиента. Разберите реальный диалог. Читатель увидит алгоритмику действий. 👉Расскажите, как логист принимает экстренное решение, когда явно срывается весьма ответственная поставка. Опишите выбор. Это отобразит системность действий. 👉Покажите утро руководителя: план, приоритеты, звонки. Читатель поймет, как строится управление. 👉Донесите до читателя, как технолог тестирует новый состав. Сколько этапов обычно занимает данная процедура. На какие параметры при этом обращается особое внимание. Опишите пробы и выводы. Это подтвердит экспертизу. 👉Опишите типичный день специалиста еще какого-нибудь отдела. Покажите, как он решает задачи. Читатель увидит компетентность. Это снимет страх перед сделкой. Доверие вырастет.

🔴 Извлечение пользы из внутренних регламентов

Инструкции и чек-листы — кладезь тем. Особенно если каждый бизнес-процесс отлично оцифрован. Из такого контент-формата могут выйти и множества иных, особенно в видео подаче.

👉Публикуйте отдельные фрагменты из чек-листов. 👉Объясняйте логику предлагаемой вами последовательности. Такой материал докажет, что вы реально круты в конкретном вопросе.

Да и клиент быстрее поймет, за что именно ему будет нужно оплачивать цену значительно выше, чем в среднем по рынку.

🟥 Скрытые продажи через обучающий формат

Польза без призыва — сильный ход. Кроме того, это самый чистый входящий маркетинг. Научитесь делиться теми или иными инструментами. Пусть читатели начнут их применять и быстрее получать отдачу. Ведь когда результат появится, он вернется сам.

🔴 Демонстрация метода вместо готового финала

Не понимаю, зачем показывать только успех своей деятельности, ведь у любого бизнеса могут быть разные проблемы. А вот как идет преодоление тех или иных трудностей, это уже интересно.

Само собой, здесь должна быть условная граница того, что стоит показывать, так как безразборное транслирование провалов с вашей стороны будет подрывать ваш имидж на рынке.

Описывайте этапы производства продукта, как контролируется качество на каждом этапе, как проходят испытания изделий.

🔴 Прозрачность повышает ценность

Формирование привычки сверяться с вами

👉Публикуйте разборы ситуаций в доступной и простой форме. 👉Оценивайте риски, с которыми могут сталкиваться потенциальные клиенты при подборе, например, техники, оборудования (которую вы производите). 👉Предлагайте интересные подборки с полезными материалами. 👉Разбирайте свежие новости ниши. Давайте свою оценку. Читатель постепенно начнет привыкать ждать ваше особое мнение. 👉Введите в правило выполнять каждую неделю тот или иной разбор одного заблуждения, который может бытовать у вашей ЦА. Ждите вопросов, реагируйте на них. 👉Вот возьмите и заведите прямо сегодня рубрику "Что вами было изменено в работе за месяц". Показывайте эволюцию взглядов.

‼️Привлекаете ли вы подобный контент в продвижения своего продукта, услуги?

#контентмаркетинг #продажибездавления #бизнескейсы #экспертность #довериебренду #тихиепродажи #golandval82