Основано на выступлении Елены Гончаренко, продуктового маркетолога Demis Group: «Продуктовый маркетинг в 2026: устойчивый рост через ценность, а не бюджет».

Если CPL растёт, бюджет — не единственная ручка

Елена Гончаренко советует проверить сам продукт: кому вы продаёте, какую проблему решаете и чем доказываете результат.

Рабочая схема

Боль клиента → цена боли → решение → последствия → доказательства. Затем эти смыслы расходятся по сегментам, посадочным и продажам.

Кейс

У доставки цветов акцент сместили с ассортимента на гарантию результата. По словам спикера, заявок стало почти на 30% больше, стоимость лида снизилась.

Что делать

Перед масштабированием трафика проверьте причины отказов, доказательства и конверсию в продажу. Тогда рекламный бюджет усиливает работающую ценность. В платном трафике важен не сам факт пополнения кабинета, а то, насколько удобно команда связывает бюджеты, документы, маркировку и аналитику после лида. В этом смысле Vitamin.tools можно рассматривать как пример продуктового подхода: сервис развивается через проверку того, что действительно помогает клиенту управлять рекламными деньгами осознаннее, а не просто добавлять новые функции.