Чет опять тянет немного на философию)))

Почему удвоение бюджета в Директе не удваивает продажи

Есть одна идея, которая звучит абсолютно логично.

Вложили в Яндекс Директ 500 тысяч. Получили 50 клиентов.

Хотим 100 клиентов?

Давайте дадим Директу миллион.

Дали.

Клиентов стало не 100, а 63. CAC улетел.

Собственник смотрит на маркетолога:

«Я тебе дал в два раза больше денег. Где мои лиды?»

А маркетолог в этот раз, возможно, вообще ни при чём.

🍉🍉🍉

Представьте, что в вашем городе 1 000 человек в месяц хотят купить кухню.

Не когда-нибудь. Прямо сейчас ищут:

«кухня на заказ» «купить кухню» «кухня цена»

Вы уже научились показываться 800–900 из них.

Теперь вопрос:

если удвоить бюджет, откуда Яндекс возьмёт ещё тысячу людей, которым нужна кухня?

У него нет секретного подвала, где они сидят и ждут, пока вы пополните рекламный кабинет 😂

Вы почти выбрали существующий спрос.

Дальше Директ начинает покупать более дорогие показы, расширять запросы и приводить менее горячую аудиторию.

Расходы растут быстрее продаж.

Потому что собирать спрос и создавать спрос - разные задачи.

Директ прекрасно собирает людей, которые уже хотят купить.

Но до этого человек мог полгода видеть ваши ролики, читать статьи, получить рекомендацию, увидеть вашу кухню у знакомого.

Потом он идёт в Яндекс, вводит название компании и покупает.

А в аналитике красавчик кто?

Директ 😂

И мы забираем деньги из контента, бренда и всего, что сложнее связать с продажей. Перекладываем их в Директ.

Через несколько месяцев рост останавливается.

«Директ выгорел».

Да не выгорел он.

Он просто собрал почти весь спрос, который вы для него создали.

И если вы уже выбираете большую часть существующего спроса, вопрос больше не:

«Как купить ещё больше кликов?»

Вопрос:

«Как сделать так, чтобы через три месяца больше людей вообще захотели купить?»

Вот там уже начинается маркетинг.