На прошлой неделе ко мне обратились Клиенты, желающие продажи квартиру. По документам всё чисто — один Собственник, свободная продажа, без обременений. Выезжаю на фотосессию объекта. Состояние квартиры, друзья мои, нормальное. Ремонт делали в 2008 году, со всеми вытекающими из этого дизайнерскими и отделочными последствиями. Разумеется, квартира видала виды и многое в квартире уже устало. Всю эту усталость я отражаю в аналитике и рекомендуемой стартовой цене. Аккуратно, чтобы не дай Бог не обидеть, презентую эту информацию Собственнику и получаю согласие на предложенную стартовую цену. В пятницу на прошлой неделе, уже вечером, выставляем объект в рекламу. В субботу начинается отклик рынка. Идут звонки. Люди хотят смотреть. Для меня важна обратная связь и очень интересно услышать мнение Покупателей, поэтому, в субботу же приглашаю Покупателей на просмотры. Первый просмотр приводит к нам Клиента с наличными, без спешки и с возможностью подстроиться под наш темп и ритм сделки. Посмотрев квартиру в 15.00, получаю согласие на покупку уже в 18.00! О торге речи не идёт, речь идёт о комплекте документов и организации сделки. Договариваемся о повторной встрече в понедельник и проработке этого вопроса подробно и конкретно. И вот тут возникает огромное «НО»! Продавец, видя активность, интерс и ажиотаж начинает думать, что объект наш недооценён совершенно. И оказывается не готов к такой быстрой сделке. В итоге принимается решение сдавать квартиру в аренду и ждать лучших времен...

Хорош ли я как Агент в данной ситуации? Да! Ведь я быстро нашёл Покупателя. С нуля и без обзвона контактов я привёл того самого менее чем за сутки. И в то же самое время, нет. Потому что сделка должна быть трудной, должна жилы тянуть, нервы трепать, расстраивать и вгонять в пучину грусти и безысходности. Чтобы пройденный путь вспоминался с ужасом и «слава Богу это всё закончилось!» на выходе... Возможно.

Понимаю ли я своего Клиента? Понимаю и принимаю его решение. Сдавать, значит сдавать, а там видно будет.

Спасибо за ваше внимание, друзья мои. Всем доброго дня.