✅ Фишка#1106
ПОДАРОК НЕ КЛИЕНТУ, А ТОМУ КТО ЕГО ДЛЯ ТЕБЯ ОТКРОЕТ Используй профессиональные праздники нужного отдела вместо холодного письма
🎯 СУТЬ
Коммерческое предложение читает секретарь и удаляет не глядя. Холодный звонок обрывают на пятой секунде — если вообще берут трубку.
21 ноября — день бухгалтера. Вместо прайса ты присылаешь главному бухгалтеру компании небольшой подарок и поздравление: «С профессиональным праздником! Знаю, конец года — самое горячее время для вашей профессии».
Продажей здесь и не пахнет. Это внимание к человеку, о котором обычно вспоминают только в момент отчёта.
🧠 ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ
Директор принимает решение о сделке, но мнение перед подписанием он спросит у того, кто будет работать с твоим продуктом каждый день. Именно к нему ты и обращаешься.
Бухгалтер, логист, кладовщик, HR почти никогда не получают личного внимания от подрядчиков. Первый, кто его проявит, запомнится.
💪 КАК ВНЕДРИТЬ
Найди в компании клиента человека, который реально столкнётся с твоим продуктом на практике, а не только подписывает договор. Узнай профессиональный праздник его должности и отправь короткое поздравление с небольшим подарком — без единого слова о сотрудничестве.
🔥 ПРИМЕРЫ
Поставщик канцелярии. Дарит главбухам клиентов коробку чая на день бухгалтера с открыткой «Пусть этот год закроется без сюрпризов». Через два месяца половина получателей сама советует директору, у кого закупать канцелярию.
IT-компания, внедряющая складские системы. На день работника склада кладовщики получают термокружки с запиской «Спасибо, что держите склад в порядке». Директор потом спрашивает мнение о новой системе именно у них — и слышит название компании, которая догадалась поздравить.
Транспортная компания. Логисты компаний-клиентов в свой профессиональный праздник находят в почте набор для машины и пожелание свободной дороги. Через месяц один из них сам предлагает своему директору сменить перевозчика.
Главное правило: входи в компанию не через дверь для продавцов, а через человека, которого обычно забывают поздравить.
Перешли это тому, кто месяцами не может пробиться к нужному ЛПР.
