Поделюсь опытом и наблюдениями, показывающими, что перед вами рекрутер😼а не попугай 🦜 . Все дело в задаваемых вопросах и ответах специалиста. Не буду расписывать полотно, а проедемся по пунктам: 1. Продаёт вакансию, а не допрашивает Пример: «Ищем B2B-менеджера в SaaS для логистики. Чек 500к, цикл 3 мес. Оклад + бонусы. Интересно?» — а не «Какая у вас зарплата?» 2. Знает продукт и команду Пример: «Нужно поднять конверсию с 5% до 10%, внедрить скрипты, работа с возражениями, длинный цикл сделки». А не «приходите — узнаете». 3. Портрет кандидата конкретен Пример: «Теплые лиды, звонки от 100 в день, CRM, ответы. Важно не бояться отказов». 4. Процесс прозрачен Пример: «Скрининг (20 мин) -> РОП (1 час) ->Тестовое->Оффер. Обратная связь в течение 48 часов». 5. Уважает время Пример: «Вам удобно говорить сейчас или перезвонить?» Тестовое - разбор кейса, приближенного к реальной работе, а не «продай ручку» на 2 часа. 6. Не исчезает Пример: «Взяли кандидата с enterprise-опытом, но ваш профиль сильный. Сохранил контакты - вернусь, если откроется вакансия». 7. Понимает рынок Пример: «Что ближе: активные или пассивные продажи? Готовы к командировкам?» — а не «Кем вы видите себя через 5 лет?»

Резюме: Профессионализм — это контекст, конкретика и уважение. Если рекрутер не понимает, кого ищет, не знает условий, не понимает процесс найма - супер- красный флаг: в отделе, скорее всего, 1. Продаёт вакансию, а не допрашивает Пример: «Ищем B2B-менеджера в SaaS для логистики. Чек 500к, цикл 3 мес. Оклад + бонусы. Интересно?» — а не «Какая у вас зарплата?» 2. Знает продукт и команду Пример: «Нужно поднять конверсию с 5% до 10%, внедрить скрипты, работа с возражениями». А не «приходите — узнаете». 3. Портрет кандидата конкретен Пример: «Холодные звонки от 100 в день, CRM, SPIN. Опыт управления не нужен. Важно не бояться отказов». 4. Процесс прозрачен Пример: «Скрининг (20 мин) → РОП (1 час) → Role-play (30 мин) → Директор (30 мин) → Оффер. Обратная связь в течение 24 часов». 5. Уважает время Пример: «Вам удобно говорить сейчас или перезвонить?» Тестовое — разбор кейса на 30 минут, а не «продай ручку» на 2 часа. 6. Не исчезает Пример: «Взяли кандидата с enterprise-опытом, но ваш профиль сильный. Сохранил контакты — вернусь, если откроется вакансия». 7. Понимает рынок Пример: «Что ближе: активные или пассивные продажи? Готовы к командировкам?» — а не «Кем вы видите себя через 5 лет?»

Подводим итог: Профессионализм — это контекст, конкретика и уважение. Если рекрутер не понимает, кого ищет — красный флаг: в отделе продаж, да и в компании в целом, скорее всего, такая же текучка.

Если у вас есть примеры адекватных/неадекватных вопросов - поделитесь! Соберем базу :)

#рекрутинг #продажи #карьера #HR