3 вопроса, на которых «плывут» даже сильные специалисты

За 7+ лет в executive search я провела больше 1 000 интервью с руководителями, и одна вещь до сих пор меня удивляет.

Человек может управлять сотнями людей, защищать миллиардные бюджеты перед акционерами, пережить несколько трансформаций бизнеса, а потом я задаю довольно простой вопрос, и начинается:

«Ну-у-у… тут зависит от того, что именно вы имеете в виду».

Я уже по этой паузе понимаю, что сейчас будет интересно.

Причём сильные специалисты чаще плывут не на сложных кейсах. Они плывут на вопросах о себе.

Из недавнего интервью с Операционным директором в Traveltech:

1️⃣****«Что именно изменилось благодаря вам?» — «Я отвечал за трансформацию функции». — Хорошо. Что изменилось? — «Мы перестроили процессы». — А результат? — «Ну… повысилась эффективность».

И вот мы уже вдвоём археологи, которые кисточкой пытаются откопать его собственные достижения.

А через 15 минут выясняется, что человек сократил затраты на 300 млн, собрал функцию с нуля или вывел направление из убытка в прибыль. Одна из самых дорогих карьерных ошибок, которые я вижу: люди гораздо лучше помнят, что они делали, чем то, что благодаря им произошло. 2️⃣****«Чего вы хотите дальше?»

На этом вопросе иногда зависают люди с прекрасной карьерой. — «Хочу больше масштаба». — Какого? — «Хочется влиять на бизнес». — На что именно? — «Рассматриваю CEO, но ещё инвестиции, advisory, возможно, свой бизнес…»

В какой-то момент передо мной уже не карьерная стратегия, а меню ресторана, где хочется пасту, устриц и чизкейк одновременно.

До определённого уровня карьера действительно может происходить почти сама: вас заметили, повысили, позвали в другую компанию, снова повысили.

Но однажды рынок перестаёт приносить следующий шаг на тарелочке. Его приходится выбирать самому.

3️⃣ «Почему вам должны платить именно столько?»

Человек пять минут назад спокойно рассказывал, как вёл переговоры на несколько миллиардов, а теперь почти извиняется: «Ну, столько сейчас рынок…» «На предыдущем месте у меня было…» «Но я, конечно, готов обсуждать».

И здесь видно то, что я наблюдаю постоянно: профессиональная ценность и умение её капитализировать не растут автоматически вместе.

Можно быть специалистом на миллион в месяц и годами продавать себя рынку за 600 тысяч. Можно иметь опыт уровня C-level и рассказывать о нём как «ну, последние несколько лет руководил направлением».

После сотен закрытых позиций я всё меньше верю, что рынок обязательно сам «увидит сильного человека». Рынок видит то, что вы смогли ему показать.

Попробуйте сейчас без подготовки ответить вслух: Что изменилось благодаря мне? Чего я хочу дальше? Почему мой опыт стоит именно столько?

На каком вопросе поплыли вы? 😁 Пишите в комментарии

🔤@Lukinateam - тут про переизобретение себя в мире изобилия возможностей