ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ ПОРУЧЕНИЕ КЛИЕНТА БЫЛО ВЫПОЛНЕНО?

Продать или сдать объект — это не значит просто разместить объявление и ждать, когда случится чудо.

Чтобы поручение клиента привело к результату, должны работать четыре «П» маркетинга.

1. ПРОДУКТ

Квартира, дом или участок — это продукт. И его нужно подготовить к выходу на рынок.

Порядок, грамотная упаковка, качественные фотографии, понятная планировка и честное описание помогают человеку увидеть ценность объекта ещё до просмотра.

Иногда квартира хорошая, но объявление этого совсем не показывает. Тогда потенциальный клиент просто пролистывает его и идёт дальше.

2. ПРАЙС

Цена должна быть не той, которую хочется получить, а той, на которую реагирует рынок.

Я смотрю на просмотры, запросы, звонки и показы. Если объявление видят, но не открывают — вопрос к первому впечатлению. Открывают, но не звонят — проверяем цену и описание. Звонят, но не приходят — разбираемся, что останавливает людей.

Рынок всегда отвечает. Главное — не спорить с ним, а услышать.

3. ПРОМОУШН

Даже хорошо подготовленный объект с адекватной ценой не продаст себя сам.

Нужны правильные площадки, реклама в интернете, социальные сети, профессиональные базы, работа с коллегами, локальными сообществами и, когда это уместно, офлайн-продвижение.

Моя задача — не собрать красивые цифры просмотров, а привести к объекту людей, которым он действительно подходит.

4. PEOPLE — ЛЮДИ

Самая важная часть любой сделки.

За объявлениями, документами и деньгами стоят живые люди со своими ожиданиями, сомнениями и страхами.

Нужно услышать собственника, понять покупателя или арендатора, грамотно провести показ, ответить на неудобные вопросы, снять обоснованные возражения и помочь сторонам договориться.

Именно здесь четыре «П» складываются в результат:

ПРОДУКТ + ПРАЙС + ПРОМОУШН + PEOPLE = СДЕЛКА.

Если одно звено не работает, объявление может месяцами висеть на площадках. А собственник будет думать, что ему просто «не везёт».

Поэтому свою работу я начинаю не с публикации объявления, а с анализа объекта, цены, аудитории и стратегии продвижения.

Как вы думаете, что чаще всего тормозит сделку: неподготовленный объект, завышенная цена, слабая реклама или ошибки в общении с людьми?

Напишите в комментариях. А если собираетесь продать или сдать недвижимость — обращайтесь. Разберём ваш объект и честно посмотрим, какие из четырёх «П» уже работают, а какие нужно усилить.

Вероника Малиновская Неидеальная женщина| Идеальный специалист по недвижимости.

#недвижимость #продажаиаренда #вероникамалиновская@MalinovskayaVeronikaRieltor