Хочу рассказать об одном из последних проектов. Я пришёл руководителем продаж в крупную компанию, в категорию, которая занимала топовые позиции на маркетплейсах. Задача была простая: увеличить продажи, оборачиваемость и выполнить план. После онбординга я начал разбираться в цифрах и задал, как мне казалось, очевидный вопрос: «А как у нас формируется план продаж?» Ответ: «Как скажет генеральный директор — так и будет». По сути, план формировался от текущих остатков и его желания от них избавиться. Неважно, сезонный это товар или нет. Неважно, какая динамика продаж. Неважно, что показывают данные. Есть остаток → его нужно продать в следующем месяце. План не выполнялся уже 8 месяцев. Логичное и понятное решение: Изменить подход и учитывать статистику, сезонность, экономику и реальный спрос. Ответ руководства был примерно такой: «Мы наняли тебя не для того, чтобы ты придумывал оправдания, почему мы не можем выполнить план». Ну окей. Я перестал спорить и начал работать с тем, на что мог влиять: ДРР, продажи и динамика категории. Показатели начали улучшаться.НО! Через месяц закрывается отчётность. План снова не выполнен. И мне говорят: «Пора прощаться. План не выполнен». Я даже спорить с этим не стал, и просто пожелал удачи им найти ТОГО САМОГО! Проблема не в сотрудниках, не в товаре, а в отсутствии аналитики и планировании на основе экономических факторах. Я много работал в ECOMe с разными компаниями: большими, маленькими, но ВСЕ они имели понятие ПЛАНИРОВАНИЕ #projectmanager #projectmanagement #ecommerce #retail #opentowork #ищуработу #управлениепроектами #автоматизация #data