🔥 Сделка зависла перед закрытием года? Как «дожать» финдиректора заказчика

Конец года – время подвисших тендеров. Техническое решение заказчика устраивает, IT-директор и CISO за вас, но сделка не движется: CEO и CFO не дают финальное «да».

Им нужно дать четкий ответ на языке денег: когда и за счет чего вернутся инвестиции. Если не показать понятную финансовую выгоду – проект перенесут на следующий год (или закроют).

💡 Как пробить этот барьер:

1️⃣ Находим главную точку роста – выделяем критичные бизнес-процессы, где внедрение решение даст максимальный экономический эффект.

2️⃣ Делаем расчет окупаемости проекта (ROI) под клиента – исходя из особенностей его инфраструктуры и бизнес-процессов.

3️⃣ Передаем инструмент продаж – отдаем расчет для ТОПов + интерактивный Excel-калькулятор (CFO сможет сам «покрутить» сценарии и увидеть окупаемость).

Такой расчет можно сделать и своими силами, но если сроки горят, а ресурс команды ограничен – мы возьмем эту задачу на себя.

Оплата услуги идет гибкой модели: фиксированная часть + премия за положительный результат.

📩 Если нужно спасти «зависшую» сделку, пишите в личку @alexey_bugaev – обсудим ваш кейс. Или перешлите этот пост коллегам и партнерам, у кого сейчас горит план продаж.