✅Менеджер по активным продажам промышленного оборудования в KFG. 🔷Ключевая задача:

Самостоятельно развивать продажи промышленного оборудования: находить потенциальных заказчиков и перспективные проекты до появления официального запроса, выходить на ЛПР и технических специалистов, формировать собственную воронку и вести проекты от первого контакта до заключения договора.

Основные обязанности

Самостоятельный поиск новых заказчиков и проектов: промышленных предприятий, новых производств, проектов строительства, модернизации и технического перевооружения

Холодный поиск и выход на заказчиков: поиск контактов, ЛПР и технических специалистов, проведение холодных звонков и инициирование первичных контактов

Работа с заказчиками «в полях»: проведение встреч, посещение предприятий, организация выездов и участие в переговорах

Выявление и развитие потребности: изучение задач заказчика, получение исходных технических данных и определение возможностей применения оборудования компании

Ведение проектов от первого контакта до договора: переговоры, работа с возражениями, согласование коммерческих условий и контроль дальнейших шагов по сделке

Подготовка технико-коммерческих предложений: сбор информации от заказчика, взаимодействие с техническими специалистами компании и подготовка ТКП

Работа с тендерами, входящими заявками и CRM: поиск и ведение подходящих тендеров, обработка входящих обращений и системная фиксация работы с клиентами и проектами в CRM 🔷Обязательные требования;

Опыт B2B-продаж сложного технического/промышленного оборудования от 3х лет

Опыт длинного цикла продаж - с несколькими этапами переговоров, техническими обсуждениями и повторными контактами

Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов, включая холодные звонки и выход на потенциальных заказчиков

Навык ведения сделки полного цикла - от первичного контакта и выявления потребности до заключения договора

Технический склад ума и способность разбираться в оборудовании: понимать технические параметры, принцип работы и назначение решений и объяснять их заказчику

Готовность к очной работе с заказчиками и командировкам: посещение предприятий, встречи и выезды являются частью работы

Навык работы в CRM с системной фиксацией контактов, встреч, проектов, предложений и следующих шагов Преимуществом при отборе будет:

Техническое образование

Опыт продаж подъёмно-транспортного, транспортного, складского или внутризаводского оборудования

Опыт продаж станочного оборудования, промышленной автоматизации, приводной техники или производственных линий

Опыт работы с проектными организациями, генеральными подрядчиками, техническими заказчиками и/или промышленными предприятиями 🔷Условия работы

Место работы: г. Пермь, Комсомольский проспект, или удаленно из России.

График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00

Трудоустройство по ТК РФ Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом

0,7% от суммы заключённого договора без НДС

дополнительно 10% от полученного оверпрайса в случаях, когда рентабельность по ранее не производившемуся оборудованию превышает 20%

Социальный пакет Отклики ждём https://t.me/Ritttka1