За последние дни ко мне обратились сразу несколько компаний из сегмента B2b, которые ищут себе специалиста по продвижению. К сожалению, все чем я могу сейчас помочь таким компаниям - закинуть их вакансии в соответствующий чат нашего сурового клуба маркетологов. Но, с моей точки зрения, в большинстве компаний сегмента b2b маркетолог должен быть в штате, а не на аутсорсе. Сейчас объясню почему...

Прежде всего разделим весь сегмент на 2 части: b2b-компании в узких нишах и в широких. Узкой я называю ниши, в которых всего потенциальных клиентов не более 10 000 на всю страну. В таких нишах работают производители всевозможного оборудования, узкоспециализированные услуги и т.д. Соответственно широкие ниши - это такие рынки, где счет потенциальных клиентов идет на сотни тысяч и миллионы. Сюда относятся маркетинговые, бухгалтерские, юридические услуги, поставки товаров для салонов красоты, кофеен и автосервисов и т.д.

Так вот, если при работе с широкими нишами еще можно вести маркетинг удаленно, управляя рекламным бюджетом через классические каналы. То в узких нишах главная задача маркетолога - это постоянные живые контакты с сообществами, организаторами выставок, сбор обратной связи и другой информации с текущих клиентов, подготовка к чужим и своим мероприятиям. Все эти задачи требуют большой вовлеченности и больших затрат времени. Даже сейчас, в эпоху ИИ-ассистентов. Поэтому, с моей точки зрения, если вы работаете в узкой нише, вам нужен маркетолог, который будет заниматься только вашей компанией или преимущественно вашей компанией.

Друзья, а вы что думаете по этому поводу? Согласны со мной или у вас другое мнение? Давайте обсудим в комментариях.