Как увеличить прибыль без увеличения затрат - запрос номер за последний год.

И это понятно. На бизнес давит сейчас буквально всё. Налоги, спрос, инфляция, ключевая ставка, политика. Те, кто сильно не считал погрешность в 10-15% за деньги, начали искать каждый процент потерь прибыли.

Где-то вопрос решается банальной оптимизацией за счет кадров, где-то экономия на понтах. Ну нашли 3-5% прибыли. А где взять еще?

Мой топ антикризисных решений, которые помогают не только сократить расходы, но и заработать дополнительные 20-30%:

1. Оценка эффективности персонала в норма-часах. Проводя данное исследование я всегда нахожу неэффективный ручной труд, который можно или автоматизировать, освободив 15-20% рабочего дня или передать в управление с 10 человек одному.

2. Поиск узких горлышек в процессах. Как правило речь идет про отделы продаж, когда менеджеры давно превратились в координаторов, аккаунтов и занимаются 60% времени поддержкой существующей базы клиентов, а остальные 40% тратят на личные задачи. Они уже звезды и имеют право. Меняем KPI и снова у нас все играет и поет.

3. Взаимодействие заказчика и исполнителя можно чаще всего автоматизировать через платформенные решения для повторных продаж. Например перестать создавать «узкие горлышки» иллюзией непередаваемой экспертизы, а внедрить элементарные ИИ решения. Так я вынул дополнительные 30% выручки крупному агентству из базы в 6000 клиентов. Тупо не хватало времени на всех.

4. Автоматизировать поиск и расчеты тендеров. Вместо 2-3х расчетов в день, можно делать столько, сколько дает в день рынок. Компания сразу получит диапазон допустимого торга и доходность на сделку.

От кейса к кейсу задачи уникальные. И никто не говорил, что инновационные решения должны быть отдельным бизнесом и поднимать раунды инвестиций.

Куда интереснее внедрять инновации в действующие предприятия для управления реальными показателями, а не фантазиями будущих прибылей.

Test it till you sell it.