Почему 9 из 10 нанятых продавцов — провал

вот вам лайф хак. Задайте кандидату на собеседовании два вопроса.

как своими словами он может сформулировать понятие "продажи"

и второй вопрос. Что такое воронка продаж.

Вы удивитесь, когда увидете, что каждый второй кандидат не сможет ответить на эти вопросы.

90% владельцев бизнеса нанимают не тех. И потом удивляются, почему отдел продаж не тянет.

Классика жанра: объявления о вакансии начинаются с «ищем активных, целеустремленных, с опытом».

Думаете, таких легко найти? Нет. А если и найдете, то скорее всего, это будет человек, который уже «успешно» провалился в пяти компаниях и теперь ищет очередную «подушку».

Вместо этого, ищите не «активность», а «системность». Задавайте вопросы на собеседовании не про «хобби» и «мечты», а про реальные кейсы. Как человек выстраивал процессы? Какие метрики двигал? Что конкретно сделал, чтобы увеличить продажи?

Если внятного ответа в виде реальных метрик нет — это красный флаг.

У нас в 4mobile, когда строили команду, мы искали не продавцов, а людей, которые умеют учиться и следовать системе.

Именно такие, а не «звезды» с завышенным ЧСВ, показали лучшие результаты. Помню, как однажды наняли парня, который уверял, что «продаст что угодно кому угодно».

Через месяц он ушел, забрав с собой кучу нашего времени и денег. А пришел другой, который задавал много вопросов про CRM и скрипты.

Он не продавал «что угодно», но он быстро разобрался в продукте и начал приносить стабильные деньги.

Не ведитесь на обещания «х2 за месяц». Это провал. Ищите в кандидате не желание «продавать», а желание «выстраивать».

Андрей Логинов — эксперт по построению отделов продаж и систематизации бизнеса с 17-летним опытом. Основатель andreyloginov.pro.

Помогаю владельцам увеличивать выручку, выстраивать управляемые отделы продаж и выходить из операционки.

#построениеотделапродаж #ропваренду #логиновпро #отделыпродаж #andreyloginovpro