Зарплата: прямой показатель того, чего вы на самом деле стоите. Возмущены и не согласны?

Я тоже. Но как HR я, к сожалению, каждый год вижу одну и ту же картину. Даже очень сильные специалисты после отказа в повышении зарплаты объясняют его себе одинаково:

«Меня здесь не ценят» «Значит, я столько и стою» «Видимо, есть люди сильнее, и руководство это видит» «Не надо было мне идти эту тему обсуждать» «Может, со мной что-то не так?» «Надо искать новую работу» …. (какие вы знаете еще фразы? напишите мне интересно)

Отказ часто воспринимают как оценку своей профессиональной ценности. И второй раз многие просить уже не идут.

Только 3% сотрудников довольны своей зарплатой. Большинство так и не решается об этом сказать.

Такие цифры получил сервис SuperJob летом 2026 года, когда спросил работающих россиян, как они оценивают свой доход. Столько, сколько нужно, получают единицы. А ходили к руководству за прибавкой меньше трети опрошенных.

Причины у молчащих похожие. Больше пятой части людей заранее уверены, что «всё равно не повысят». Кто-то ждёт, что начальство само заметит старания. Кто-то называет главным препятствием неловкость. А 15% решили, что проще уйти в другую компанию, чем добиваться своего в нынешней.

И вот как это выглядит в жизни:

1. Встреча по итогам года. Руководитель хвалит, говорит про непростой год и замороженный бюджет. Сотрудник кивает, благодарит и выходит из кабинета с прежним окладом. Сначала становится легче, потому что неловкий разговор закончился. К вечеру догоняет разочарование, досада и мысль:

«Ладно, в следующий раз».

2. Собеседование. Рекрутер называет сумму чуть ниже ожидаемой. Кандидат почти сразу отвечает: «Да, меня устраивает». Спорить страшно, потому что предложение могут отозвать.

3. Или разговор, который откладывают месяцами. Сначала горит проект, потом руководитель в отпуске, потом кажется правильным ещё немного поработать и доказать всё делом. Так проходит полгода, а разговор о повышении так и не случается.

Узнали себя в какой-то из историй?

Посчитаем, сколько это вам стоит.

Допустим, зарплата составляет 100 000 ₽ и оправданную прибавку в 15% так и не обсудили. Каждый месяц это минус 15 000 ₽. За год набегает 180 000 ₽. За три года 540 000 ₽.

Эти деньги теряются из-за одного ПРОСТОГО, НО ПРАВИЛЬНО ВЫСТРОЕННОГО разговора, который так и не состоялся.

По оценке экономиста Линды Бабкок из Университета Карнеги-Меллон, люди, которые не торгуются за первую зарплату, теряют за карьеру от одного до полутора миллионов долларов.

Многие в итоге устают ждать и увольняются. Они уходят из компании, где их ценили, из команды, которую сами собирали, от проектов, которые любили. Хотя вопрос мог решить один разговор о деньгах.

Так как же стать тем сотрудником, кто после переговоров о повышении зарплаты сразу выйдет с согласием?

Нужен гайд, как провести этот разговор о повышении и не уйти с него ни с чем? Какой фразой начать, в какой момент назвать сумму и что ответить на «бюджета нет» или «денег нет, но вы держитесь».

Ставьте 🔥 под постом. Если наберётся 30 огоньков, гайд выйдет на этой неделе.