Акция может поднять выручку на 17% и одновременно уменьшить вклад в прибыль на 90 000 ₽. В этом нет парадокса: мы радуемся продажам, но скидка меняет экономику каждой единицы — в том числе тех, кто и так купил бы по полной цене. В «Игре на понижение» башня из «Дженги» выглядит устойчивой, пока не вынимают несколько важных блоков. С акцией бывает так же.

Возьмём учебный пример. Без акции продали 1 000 единиц по 1 000 ₽, переменные затраты — 600 ₽ на единицу. На покрытие постоянных расходов и прибыль осталось 400 000 ₽. С акцией продали 1 300 единиц по 900 ₽. Выручка выросла с 1 до 1,17 млн ₽, но вклад от продукта составил уже 390 000 ₽. Вычитаем 50 000 ₽ на рекламу и 30 000 ₽ вклада других товаров, которые акция вытеснила. Остаётся 310 000 ₽. Разница с исходным вариантом — минус 90 000 ₽.

Я бы считал это до запуска, а не после закрытия месяца. При такой цене и затратах нужно продать минимум 1 600 единиц, чтобы сохранить прежний результат. План — 1 300. Подкручивать прогноз ради красивой акции бессмысленно. Меняйте цену, условия или рекламный бюджет — либо отказывайтесь от запуска. Сохраните расчёт и проверьте по нему ближайшую акцию. А если хотите встроить такой контроль в управление, напишите мне — обсудим, как это сделать в вашем бизнесе.