Маркетологи De Beers заставили всех мужчин мира потеть
Маркетологи De Beers заставили всех мужчин мира потеть перед помолвкой.
Как они это сделали? О, очень просто! Эти чудесные люди ввели моду на помолвочные кольца с бриллиантом.
Да, помолвочные кольца существовали задолго до хода De Beers, как существовали и кольца с бриллиантами. Но именно эти ребята объединили их и сделали обязательным свадебным атрибутом.
После великой депрессии спрос на бриллианты в Америке сильно просел, что вполне объяснимо. И тогда De Beers решили изменить не рекламу камня, а отношения общества к нему.
Вместо “купи бриллиант” людям методично вдалбливали в голову, что бриллиант - это любовь, это серьёзность намерений, это навсегда. В 1947 году копирайтер Фрэнсис Геренти придумал 4 слова A Diamond Is Forever. В рекламе слоган появился с 1948 года.
И постепенно компания смогла вложить в головы людям, что кольцо с бриллиантом - это обязательная часть свадьбы, без неё и любовь не любовь. Товар превратили в ритуал.
Можно сказать, что это высшая форма маркетинга - добиться, чтобы без твоего товара какое-то важное событие начало казаться каким-то неправильным.
А если тебе нужна рабочая маркетинговая стратегия, то пиши мне.
