Первый день  — и это реально про практику, а не про теорию в вакууме. С утра разобрали, как считать маржинальность не «на глаз», а по реальным метрикам — и сразу стало понятно,где в цифрах прячется прибыль. Потом кейс по управлению командой: оказалось, что «просто мотивировать» не работает, а работают чёткие роли, понятные KPI и регулярные 1‑on‑1. Инсайт дня: план продаж — это не про «давайте постараемся», а про декомпозицию: сколько лидов, какой конверс, сколько сделок в день нужно, чтобы попасть в цель. И самое крутое — всё это сразу раскладывали на шаги, которые можно внедрить уже на этой неделе. И вроде все мы это знаем, но не всегда делаем.. извечный вопрос почему? #обучение #авито #авитоавто