Мы все знаем слово стратегия, но 90% компаний ничего не знают про стратегическое управление и ведут бизнес наощупь
Причем нет разницы в размере компании. Стратегия нужна всем: и крупному заводу, и самозанятому психологу.
Разберемся в теории. В 1980 года Майкл Портер описал 4 базовых стратегии.
Он дал им сложные для запоминания и выговаривания названия.
Но на самом деле все очень просто:
1. Стратегия лидерства по издержкам. Главная суть в экономии. Задача: снижать издержки и затраты на столько, чтобы обеспечить самую низкую себестоимость и низкую цену для клиентов. Пример: IKEA, авиакомпания Победа, Пятёрочка.
2. Стратегия дифференциации. Задача: иметь уникальный продукт очень высокого качества для широкого рынка. Здесь не экономят на себестоимости, здесь уделяют внимание бренду и качеству продукта. Пример: Apple, Mercedes.
3. Фокусирование на издержках. Задача: дать недорогой, но нишевый продукт для узкого сегмента. Пример: магазин спецодежды для шахтёров.
4. Фокусирование на дифференциации. Задача: дать люксовый и дорогой продукт для узкого сегмента. Пример: кадровое агентство по подбору IT-персонала для сферы fintech
Есть пятая стратегия, которую часто добавляют современные экономисты, называется «Стратегия наилучшей стоимости». Это гибрид: дать клиентам ценность выше средней, но по цене ниже, чем у премиальных конкурентов.
Кажется, что пятая стратегия самая правильная. Делай лучше, а продавай дешевле - это же база.
На самом деле, эта комбинаторика — коварная ловушка, в которой бизнес мгновенно застревает посередине, сжигая маржу и выжигая команду. У этой медали слишком много жестких ограничений и скрытых рисков, о которых мало кто предупреждает на старте.
О них я подробно расскажу в следующем посте.
А пока задайте себе один честный вопрос: по какой стратегии из этих четырёх ваш бизнес живет прямо сейчас?
Если не захотите писать об этом публично в комментариях — не пишите. Но ответьте на этот вопрос хотя бы сами себе, глядя на свои отчеты по чистой прибыли.
Сохраните этот разбор в закладки и перешлите партнерам по бизнесу.
Полезно держать эти 4 базовых сценария перед глазами как твердую шпаргалку, чтобы вовремя сверять компас и проверять, куда именно вы сейчас тащите свою компанию.
С уважением, Екатерина Мешкова
