Иван, заходите, приносите поп-корн, мы на мимопроходилов не нападаем) Мы тут дискутируем о границах полномочий синьоров. Обычные маркетинговые будни)

Я, эт самое, тогда лучше с котлетками, говяжий фарш с рубленой свининкой в букете из специй. От попкорна потом пить хочется весь оставшийся день 😌

Не возражаю, если и нам с Таней захвАтите 😄

Заходить к суровым продажникам буровых установок с вопросом "Василий Петрович, какие проблемы вас беспокоят?" - это утопия) Василий Петрович вам на это честно ответит: "Цены конские, производство долгое, снабженцы - уроды, сделай дешевле - я продам". Маркетолог - это не гендиректор и не РОП. Вы не можете переписать продажникам мотивацию, уволить снабженцев или повысить процент с продаж в обмен на то, что они соизволят заполнять crm адекватно. А бухать в бане под Верку Сердючку - прямая должностная обязанность самого продажника, за которую он и получает свои деньги. Маркетолог за него пить не пойдет, у него другие KPI

Это ошибочное убеждение, что маркетолог - это тот, кто только КП делает красивенькими да лидов приводит.

И я все это делала, будучи маркетологом) И мотивацию меняла, и процент повышала или понижала, только до увольнения не доходила - во-первых, не люблю увольнять, во-вторых, на фига, если придут такие же, а то и хуже?

Здесь надо работать с системой.

Производство долгое? Точно долгое? Или просто продажники клиентам нереальную фигню обещают, чтоб продать, не знают, как правильно обосновать сроки выполнения?

А если реально долгое - где пробуксовывает? Идем к производству, спрашиваем их проблемы.

И это как раз и есть маркетинг. Работа с системой, а не отдельно с рассылками или СММ.

Василий Петрович, какие проблемы вас беспокоят? - Артрит замучал, да самогонный аппарат накрылся. Есть идеи, Дашенька, где новый приобрести? А то в бане бухать нечего, продажи падают

И, пожалуй, вот еще какая мысль у меня сейчас возникла. Проблемы маркетинг действительно вытаскивает, но делает это незаметно - посидит на паре совещаний, послушает записи звонков. У Василия Петровича горит задница, потому что звонит он по целевой заявке, а там снабженец от него требует какой-нибудь ГОСТ, которого нет в прайсе. Он два часа руками ищет допуски, вместо того, чтобы продавать. Маркетолог увидит это сам, если понаблюдает, вынесет этот ГОСТ условно на первую страницу презы и зачистит Василию Петровичу дорогу. А в баню он уже сам доедет)

Ну, типа того)

Дарья, по-моему, вы путаете маркетинг с полномочиями в реальной корпоративной структуре :) Если вы меняли процентную ставку на позиции маркетолога, то это либо микрокомпания на 15 человек, либо у вас была роль с совмещение должностных обязанностей CMO и COO. В любой зрелой компании маркетолог, который придет в отдел продаж со словами "Я пересчитала вам процент от сделок", мгновенно будет послан РОПом, гендиректором и бог знает кем еще. Изменение мотивации - зона ответственности коммерческого или генерального, но никак не маркетинга. А если маркетинг идет к начальнику цеха на заводе, то начальник цеха даже разговаривать не станет - просто на дверь укажет и всё. Маркетинг может подсветить тому же генеральному, что длинный цикл производства снижает конверсию, но у него вообще нет никаких рычагов власти исправлять работу завода

Таня, мне отчаянно не хватает стикеров, чтобы показать, насколько меня твой коммент повеселил 🤣🤣🤣🤣

Даже в микрокомпании начальник цеха просто в пешее эротическое пошлёт со всеми пересчетами и пойдет собственнику жаловаться, что ваши девочки тут возомнили себя директорами 😂

Это очень зависит от того, как маркетолог сам себя ставит. И как понимает политику.

И да - переговорные навыки тоже нужны.

Думаете, мне вот так просто дали поменять мотивацию? Да, сначала послали. А потом - задумались. Начали спрашивать, уточнять. И я не шла с посылом 'че-та продажники до фига зарабатывают, надо бы раскулачить куркулей!' Я говорила про бизнес-цели компании (их пришлось тоже понимать и выводить самой).

Вы думаете, что генеральный понимает, на что там влияет процент по продажам? Ага, как же!

К любому начальнику цеха можно найти подход. И тут главное - не начинать с "я щас вас научу, как надо работать" )

Ну, да, остроумно) Жаль, конечно, что вы сами ставите маркетинг в позицию (раком) девочек на побегушках)

Василь Петрович, артрит - дело серьезное. А ну как мы с вами видеоконференции освоим, чтоб вам артрит свой не напрягать? А вместо самогона хороший алкоголь закупим, да пойдем с ним не к начальникам участка, а прямо к генеральным потенциальных клиентов, глядишь, и сделки лучше заключаться будут, да на бОльшие суммы?

Так не становитесь девочками, которых генеральный сунул в маркетинг за... досуговые заслуги. Будьте профессионалами. Удивлю - но даже прораб понимает, когда имеет дело с профессионалом, а не с "девочкой".

Жаль, конечно, что вы видите, что хотите видеть. Думаю это лишь ярко описывает вас как специалиста. Будьте профессионалом 🙂 На консультацию к вам не пойду, спасибо, и другим не посоветую

Да я не предлагала так-то 🤣 Мне дизайнеров презентаций консультировать не о чем)

Дарья, Во-первых, переходить на фантазии о чужих досуговых заслугах и штампы про девочек раком - довольно слабый аргумент для профессиональной сети, который ко мне и моим профессиональным или личным качествам не применим. Равно как и попытка принять на свой счет мой диалог с Татьяной про стикерпаки (это наш с ней локальный мем, к вашим тезисам он не имел никакого отношения). Ваши переговорные навыки - это круто для местечковых разборок, но вашу экспертность они не доказывают. Теперь по существу. Экспертность синьор-маркетолога состоит в том числе в том, чтобы понимать, где заканчиваются его полномочия. Вы можете сколько угодно искать подход к начальнику цеха и брать на себя чужие функции. Но в зрелом энтерпрайз каждый закрывает свой участок: производство отвечает за выпуск продукции, C-level выстраивает финансовую мотивацию, а маркетинг управляет воронкой и целевым трафиком. Попытки маркетинга переписывать зарплаты продажам или учить цех отливать сталь - классика малого бизнеса, где зоны ответственности размыты, а внутри бардак. Сильный маркетолог не работает вместо генерального

Я никого переубеждать не собираюсь. Считаете, что это ваши границы - ок, каждый выбирает по себе. Фантазировать о моих "местечковых навыках", кстати, тоже не особо аргумент)

Мнение, что в маркетинге работают любовницы руководов - это не мои фантазии, а расхожее представление, которое показывает отношение бизнеса к профессии. Вас это устраивает, сеньор-маркетолог?

Дарья, если в вашей реальности в отдел маркетинга устраиваются исключительно через постель, то это вопрос к уровню компаний, в которых вы работаете. В зрелом бизнесе смотрят на окупаемость инвестиций и на то, что маркетолог приносит компании, а не как он выглядит и насколько легко его затащить в кровать

Мммм... Ну, полагают, вам вообще не составит труда найти работу, правда?)

Как крутому специалисту.

Правда. Только ищу я вдумчиво и долго. Потому что выбираю зрелый бизнес, где оценивают мои достижения, а не транслируют стереотипы из курилок

О, сколько вам открытий чудных предстоит)