Режем человеческий фактор в продажах
Один из самых частых запросов от владельцев бизнеса: «хочу прогнозируемый отдел продаж».
Звучит красиво, но как это реализовать, когда в деле всегда участвуют люди?
Забегу наперёд. Всё что может произойти не так при построении сопровождении отдела продаж всегда всё пойдёт не так.
Вы можете быть хоть Брюс Ли в области построение отделов продаж, но гладко бывает только у инфоциган в теоретических курсах.
Везде где есть работа оффлайн с людьми, любые действия сопряжены с рисками, сливом менеджеров неподходящий момент, потерю клиентов и т.д.
Есть только один способ — превратить воронку в печатный станок, где результат предсказуем, а ошибки менеджеров не валят всю систему.
Как делают все? Работают с тем, что есть: нанимают РОПов, пишут скрипты, учат, нанимают новых.
И через полгода всё повторяется.
Результат — вечный хаос, где успех зависит от настроения менеджера и удачи.
Как надо? Делать ставку на систему, а не на людей.
Отдел продаж — это не коллекция звёзд, а отлаженный механизм.
Чем меньше в нём места для человеческого фактора, тем стабильнее результат.
Если вам нужно построить систему отдела продаж, теперь вы знаете к кому обращаться.
Андрей Логинов — эксперт по построению отделов продаж и систематизации бизнеса с 17-летним опытом. Основатель andreyloginov.pro.
Помогаю владельцам увеличивать выручку, выстраивать управляемые отделы продаж и выходить из операционки.
#построениеотделапродаж #ропваренду #логиновпро #отделыпродаж #andreyloginovpro
