Сегодня — про тестовое, которое я недавно выполнял для одной компании. Хороший урок и проверка себя на реальной бизнес-задаче. 📋 Что за задание Кратко: спроектировать решение для B2B-производителя эластичных лент, шнуров и строп. Компания на рынке более 25 лет. Своё производство и склад в Московской области. Более 3000 наименований. Покупатели — швейные фабрики и оптовики. Проблема: реклама идёт, клики растут, а оптовых продаж почти нет. Менеджеры тратят время на запросы вроде «два метра резинки». Бюджет готовы поднять до 200 000 ₽ в месяц — но только если увидят результат. Задание включало шесть блоков: декомпозиция на месяц, медиаплан на три месяца, гипотезы, коммуникация, разбор падения заявок и критическое мышление. 🛠 Как мы работали Я не делал всё в одиночку — использовал ИИ как ассистента. Это позволило сосредоточиться на логике и цифрах, а не на оформлении. Задал больше десяти уточняющих вопросов. Мы несколько раз переписывали структуру, добавляли новые блоки и проверяли расчёты. На всё ушло около двух часов чистого времени. ⛔ С какими сложностями столкнулись 1. Соблазн сделать «красиво», а не «по делу». Хотелось отдать всё на волю ИИ и довериться полностью. Добавить побольше схем и таблиц. Но я вовремя остановился и сфокусировался на главном: цифры, риски, приоритеты. Пришлось вникать. И мне это очень понравилось: ничего не упустить, набросать больше вариантов, всё учесть — и при этом без воды. Где-то предлагал идеи за счёт опыта в продажах. Например, мне показалось очевидным, что свежий трафик лучше направлять сильным продавцам, чтобы собрать качественную обратную связь. Может, я ошибаюсь — как считаете? 🤔 2. Расчёты. Самое сложное для меня. Я никогда раньше не занимался расчётами затрат на рекламу, ценой лида, окупаемостью. Сейчас уже более-менее разбираюсь, но тогда перепроверял всё по несколько раз. Постоянно боялся ошибиться. Но в итоге получилось. В цифрах я уверен. 3. Приоритизация. В первом тестовом (про катера) мне сказали, что не хватило именно этого. Здесь я учёл ошибку: расставил приоритеты у гипотез, добавил чек-лист go / no-go и указал, что новый канал подключается только после стабилизации текущего. ✅ Что получилось Собрал документ, который, надеюсь, выглядит как работа уверенного мидла, а не джуниора. В нём есть юнит-экономика с защитой от рисков, прогноз с двумя сценариями, гипотезы с критериями успеха и план на случай падения заявок. Отдельно проработал то, чего не хватало раньше: приоритизацию, риски и работу с отделом продаж. Например, добавил маршрутизацию целевых лидов на топ-менеджеров и таблицу обратной связи от ОП. 🔗 Посмотреть решение: 👉 https://drive.google.com/file/d/19WgmU9JwKy_NXpw2KFzLY_M8IiWKpxPt/view?usp=sharing 💭 Выводы Во-первых, мне это нравится. Понравилось строить гипотезы, искать варианты, генерировать идеи и видеть, как из наброска получается читаемый и профессиональный план. Забавно: я считал, что это будет самым сложным. А по факту даётся легко. Когда только думал о переходе в проджекты, Scrum, Waterfall и оформление казались адом. Реально боялся. А сейчас понимаю — неплохо получается. Зато задачи, которые будут уже в работе — контроль, коммуникация между отделами, форс-мажоры, конфликтные ситуации — это я умею. В итоге понимаю: выбор верен. 🔥