Digital-рынок зажало в тиски.

Вчера на ПМФ во время c-level трека обсудили агентский рынок.

⬇️ С одной стороны — цена для клиента падает.

Тендеры - сплошное соревнование: кто даст больше за меньшие деньги. Больше работ, больше людей, больше гарантий. Маржа агентства — ну как получится.

😟 С другой — делать всё это становится дороже.

Инфляция. Раздутый ФОТ. Сбор 3%. Дорогие деньги. Постоплата 60–90 дней, когда зарплаты и подрядчиков ты уже оплатил, а деньги клиента ещё где-то едут.

Получается неприятная математика:

продавать дешевле, производить дороже.

Нужно пересобирать само агентство - больше выручки на ту же команду!

Для этого нужны три вещи:

1. Сильные менеджеры, которые умеют управлять результатом, а не пересылать сообщения между клиентом и командой.

2. Гибкие ресурсы: не держать всё внутри круглый год, а быстро собирать нужную конфигурацию под конкретную задачу.

3. Автоматизация рутины — чтобы дорогие люди не тратили время на статусы, перенос данных и отчеты.

Иначе скоро главным клиентом агентства станет его собственный ФОТ.