Когда e-commerce магазин продает кухни, он часто совершает одну из двух ошибок. Либо уходит в жесткий эконом и штампует одинаковые серые коробки. Либо забивает каталог дорогой элитной мебелью, которую покупают раз в три месяца.

Мы на мебельной фабрике Aventa Mebel пошли другим путем. В нашем каталоге сейчас 5 абсолютно разных классических кухонь — от строгой и доступной неоклассики до роскошных гарнитуров с ручной патиной. И все они успешно продаются.

В чем секрет такой продуктовой матрицы и как это работает с точки зрения бизнеса? Рассказываем изнанку.

1. Доступный старт без лишнего визуального шума Не всем нужна сложная резьба. Для тех, кто ценит практичность и считает деньги, мы создали модели «Атлас» и «Модерн». Здесь гладкие фасады из МДФ, за ними легко ухаживать, а производство не тратит время на фрезу. «Атлас» берет стильным контрастом светлого верха и темного низа, а «Модерн» — теплым древесным уютом. Это наш локомотив продаж для стандартных квартир: выглядит современно, стоит доступно.

2. Средний чек и работа на эмоциях Чуть выше в линейке стоит кухня «Кантри». Это уже не просто коробки, это прованс: небесно-голубые фасады, фрезерованные филенки, открытые полки с балясинами и стеклянные витражи. Производство тратит на нее больше времени, но и маржа здесь выше. «Кантри» покупают те, кто готов немного переплатить за домашнюю, романтичную атмосферу.

3. Премиальный сегмент на стандартном потоке Вершина нашего каталога — модели «Флоренция», а также оливковая и ясеневая «Анжелика». Здесь включается наш главный козырь — ручная патина (эффект благородной старины), покрытая матовым итальянским лаком, и толстые надежные столешницы по 38 мм.

Визуально эти кухни выглядят так, будто их привезли с выставки в Милане за миллион рублей. Но секрет в том, что основа у них — всё та же серийная модульная МДФ-система. Мы не перестраиваем станки под каждый заказ. Премиальный вид создается точечным ручным декором на финальном этапе.

Итог для бизнеса: Имея 5 моделей классики, мы перекрываем весь спектр спроса. Покупатель с любым кошельком заходит на сайт Aventa Mebel и находит «свой» ценовой уровень. При этом фабрика работает стабильно, не раздувая себестоимость производства.

А как устроена товарная матрица в вашем бизнесе? Делаете ставку на один массовый продукт или закрываете разные ценовые сегменты?

Где посмотреть все пять моделей вживую: Все конфигурации, цены и 3D-проекты для этих классических гарнитуров мы выложили в нашем интернет-магазине. Переходите в каталог кухонь AVENTA /Мебель, чтобы оценить конструктор в действии.