Записи конференции TRUST 2026
Недавно прошла шестая ежегодная онлайн-конференция TRUST от нашего агентства ModumUp с крутейшими спикерами из Kyndryl, Columbus McKinnon, Harbinger и Red Sky Health. На конференции обсудили, как B2B-компании выстраивают доверие к бренду и привлекают enterprise-клиентов в эпоху AI.
Очень рады высокому отклику: конференция получила 685 регистраций из 58 стран и 103 зрителя в онлайне. Спасибо всем, кто присоединился! 😊
Конференция началась с моей презентации, в которой я поделилась TRUST-фреймворком, который мы используем в ModumUp. В нем три компонента: build relationships, build your own authority и borrow authority. В центре подхода - комьюнити: через Social Selling приглашаете нужных людей из целевых компаний, внутри строите отношения, а дальше публичные форматы вместе с участниками усиливают ваш authority и помогают усиливать вашу репутацию за счет заимствования их authority. Наш пример - B2B Marketing Leaders, два комьюнити и два подкаста (русскоязычные и англоязычные). В них уже больше 500 B2B-маркетологов. Благодаря комьюнити мы заключили 5 сделок и получили ROI выше 400%. На клиентских проектах похожие механики помогли привлечь сделки на $20+ млн. В предыдущем посте рассказала о своей презентации подробнее.
Dmitry Suvorov, Senior Marketing Manager в Harbinger, говорил о том, что сегодня легко нарастить объем коммуникаций, но доверие от этого не появляется. В Harbinger доверие к бренду на рынке США выстраивали через Social Selling. Начинали не с аутрича, а с контента, который помог компании запомниться. Например, пост о том, почему Harbinger решил проектировать грузовик с нуля, набрал 55 000 просмотров. С начала года Social Selling принес 340 лидов, сделки на сумму $1,25 млн и $7,4 млн в пайплайне.
Priyanka Dasgupta, Director, Field Marketing - US Alliances в Kyndryl, поделилась, что в B2B важно не столько сам месседж, сколько человек, который его транслирует. Сотрудникам доверяют больше, чем бренду, поэтому в Kyndryl доверие выстраивают через employee advocacy. На примере Google Cloud Next она показала, как Kyndryl собрала вокруг события сотрудников, экспертов, партнеров и внешних лидеров мнений. Advocacy была центральной частью работы, которая повлияла примерно на $40 млн пайплайна.
Elsa Velasco Paul, Senior Marketing Manager в Columbus McKinnon, говорила о том, что просто попасть в выдачу или получить упоминание бренда уже недостаточно. Важно создавать полезный, оригинальный и доступный контент, который будет видимым через AI-поиск и будет цитироваться нейросетями. На примере Crosby она показала, как demo days и обучение превращают практическую экспертизу в публичные материалы, которые продолжают работать и после события. Обучающие программы Crosby уже охватили больше 600 000 человек, а партнеры помогают добавлять к этой экспертизе контекст и расширять ее охват.
Doug Kimball, Head of Marketing в Red Sky Health, завершил программу темой borrowed authority - как сделать голос компании заметнее с помощью аналитиков и B2B-инфлюенсеров. В Red Sky Health регулярные брифинги с Gartner сначала привели к упоминанию компании в материалах аналитика, а затем к сделке с клиентом, который увидел Red Sky Health в отчете. В другом кейсе Data Avengers привлекла 454 MQL за четыре недели и помогла компании получить охват, которого она не смогла бы добиться самостоятельно.
Подробную статью с конспектом выступлений спикеров можно прочитать по ссылке: https://modumup.com/blog/trust-2026-how-b2b-companies-win-enterprise-clients-in-the-ai-era
Запись конференции можно посмотреть по ссылке: https://www.youtube.com/playlist?list=PLYO6FNoQAhYA
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
