Вообразим некую Аксинью - она получила офер, но ее радость была недолгой: она хотела «Х» денег, думала, что столько и предложат, а по факту дали на 20% меньше.

(К слову, вот тут кроется главная ошибка соискателя. Фраза «я хочу Х денег» на интервью не значит «мы договорились на Х денег». Для компании это лишь «хотелки», которые они могут удовлетворить, а могут и нет. Офер - это их предложение, а не ультиматум кандидата)

Итак, наша Аксинья решила сыграть на повышение. Она придумала историю: «У меня есть другой офер, и там на 30% больше!». Расчет был на то, что работодатель испугается и добавит денег. Но реакция оказалась другой: «Других денег нет. Это максимум».

И вот тут Аксинья попала в ловушку: С одной стороны, соглашаться не комильфо. Если у тебя на руках офер на +30%, зачем идти туда, где платят меньше? Нелогично и понятно, что второго офера нет.

С другой стороны, отказываться не хочется. Рынок сложный, работа ищется трудно, другого предложения реально нет. Остаться у разбитого корыта - совсем не вариант.

Пока Аксинья думала, торговалась с собственной совестью и тянула время, вышел срок действия офера. Работодатель взял другого кандидата, и Аксинья таки осталась без работы, хотя хотела совсем другого.

Напрашивается вывод - надо было брать, что дают. Или все таки нет? Торговаться или нет на текущем рынке труда? Как всегда, зависит.

🟢 КОГДА ДА: Если у вас действительно есть другие предложения или уникальный опыт. Или финансовая подушка и вы можете поискать еще. То есть быть готовым к сценарию, где торг не сработает. При этом, само собой, вести такой диалог нужно корректно, обосновывая цифры рынком, а не шантажом (работодатель может офер и отозвать).

🔴 КОГДА НЕТ: Если разница в деньгах незначительная (вы покажетесь мелочным), на рынке много кандидатов с аналогичным опытом (смотрите на количество откликов на вакансию), вы попросили выше среднего или вам уже очень нужны деньги. Блеф - опасная игра, будьте готовы проиграть.

Делитесь опытом, как поступаете, когда офер меньше ожиданий? Ставьте 🍾 если торгуетесь, и 😱 если соглашаетесь