— увидеть вилку в вакансии на своё место.

Пока работаешь, разговор о повышении выглядит примерно так: — Хочу обсудить зарплату. Задач стало больше, ответственность выросла. — Мы видим твой вклад. Но сейчас бюджет ограничен. Давай вернёмся к этому через полгода. Через полгода тоже не вовремя.

Потом находишь другую работу, компания открывает вакансию тебе на замену. И там вилка выше твоей зарплаты. Причём начинается примерно с той суммы, которую тебе недавно не могли согласовать.

— А почему на нового человека такой бюджет? — За меньшие деньги сейчас никого не найти.

И вот эта фраза объясняет больше, чем все предыдущие разговоры про бюджет.

Получается, для человека с рынка деньги нашлись. А для того, кто уже знает продукт, команду, клиентов и все места, где что-нибудь может отвалиться, — нет. Особенно обидно, что ты ведь сначала пришёл договориться. Не ставил ультиматум, не размахивал оффером. Сказал, что тебя не устраивает, и дал возможность это обсудить.

Теперь компании предстоят поиск, собеседования, передача дел и месяцы адаптации. Новый человек ещё должен разобраться во всём, что для тебя уже было обычной работой.

Конечно, вакансию могут расширить, а верхняя граница вилки ещё не означает реальный оффер. Но когда обязанности те же, а стартовая сумма выше, объяснение «у нас нет бюджета» звучит уже совсем иначе.

Для меня как руководителя здесь простой вопрос: если мы готовы платить столько за замену, почему не были готовы обсудить эту сумму с действующим сотрудником?

Вы видели вакансию на своё место? Как ощущения от предложенной зарплаты?