Еще раз убедился, что в бизнесе очень многое решает P&L.
Если вы его не ведете и у вас все прет - супер, вам везет)))
Причем вам уже сильно повезло. Вы нашли себя, свою нишу, продукт, клиента и можете пока работать без нормального P&L.
Но я бы на этом везение не тратил.
Включитесь и начните считать. Пусть ваше везение лучше переключится на что-нибудь другое, а базовый минимум для бизнеса обеспечьте сами - управление по P&L. P&L (Profit & Loss) - это отчет о прибылях и убытках, то есть финансовый результат бизнеса за период.
И P&L все равно, сколько нулей стоит в его строках.
Будь вы микропредприятие с прибылью 150 000 в месяц или крупная холдинговая структура с оборотом 150 млрд, логика одна: достоверность входных данных и понимание драйверов, которые реально двигают результат.
В моей практике был период, когда я "раздавал бюджет" региональным филиалам на следующий год.
Это настоящее поле битвы)))
Каждый регион, естественно, не хочет брать на себя больше текущего.
Елена Юрьевна Хитрова, директор Хабаровского филиала, человек, который поднял Камчатку, а затем вывел Хабаровский филиал в число заметных и сильных единиц России, любой спор и вопрос практически всегда переводила в две фразы:
"Открывай P&L".
"Что у нас тут с драйверами?"
В нашем случае ключевыми драйверами были база и ARPU.
И после этих двух вопросов спор мнений обычно заканчивался.
Начинался разговор о вполне земных вещах: какая будет база, что произойдет с ARPU, что именно должно измениться в бизнесе и какой финансовый результат из этого вообще следует.
То есть бюджет строился не от желания взять себе план поудобнее, а от экономики территории.
В Якутии, территории возможностей, P&L не был в таком почете, и очень часто туда прилетал бюджет сильно выше.
В итоге Якутия чаще шла, что называется, ноздря в ноздрю - 98-100% выполнения бюджета.
А Хабаровск мог допрыгивать до 102% и рассчитывать уже на дополнительную премию за перевыполнение.
Не потому, что себе "выторговали план пониже".
А потому, что органический бюджет был выстроен очень корректно и был привязан к реальной экономике бизнеса.
То же самое потом делали и мы уже в работе с корпоративным центром.
И, чего уж скрывать, особенно приятно, когда у оппонента заканчиваются аргументы, потому что у тебя перед глазами P&L, понятные драйверы и цифры, которые между собой сходятся)))
Вообще хороший тест любого бюджета довольно простой.
Если руководитель не может объяснить, за счет какого изменения конкретных драйверов будет получен финансовый результат, то перед вами пока не бюджет.
Перед вами число, о котором договорились.
