Менеджер получил зарплату. Посмотрел на сумму и возмутился: «Я работал работал, а получил так мало. Вы меня обманули!»

Начали разбираться.

Оказалось, он весь месяц никому не звонил. Мы дали ему 40 лидов - он их просто слил. Конверсия - ноль.

Он принёс компании убыток. А получил 16 тысяч за несколько отработанных в месяце дней.

И здесь вопрос не в том, кто прав.

Вопрос в том, почему вообще возникла эта ситуация.

Потому что у сотрудника не было прозрачной системы материальной мотивации. Он не понимал, за что получает деньги. Не видел связи между своими действиями и доходом.

А если не понимает - обижается. На компанию, на руководителя, на систему, на судьбинушку…

🔴 Что даёт прозрачная система?

Сотрудник знает: сделал 20 звонков - получил бонус. Не сделал - не получил. Привёл клиента - процент. Не привёл - нет.

Всё честно. Всё понятно. И тогда нет вопросов «почему так мало».

Есть понимание: вот мои действия, вот мой результат, вот мои деньги.

Если у вас похожая ситуация - сотрудники не понимают, за что получают деньги, а вы не понимаете, за что платите - я разбираю такие задачи на консультации.

За 2 часа находим, где сломалось, и что с этим делать. С конкретными инструментами. Напишите мне «КОНСУЛЬТАЦИЯ».

А у вас в компании сотрудники понимают, за что получают зарплату? 👇

#мотивация #управлениеперсоналом #руководитель #системамотивации #команда