Единственный поставщик — это как брак по расчёту. Вроде всё законно, но потом всю жизнь объясняешь, почему именно он.

Как это выглядит в жизни:

Обоснование: «Только он может поставить это оборудование».

Вопрос: Почему?

Ответ: Ну, потому что он единственный, кто выиграл конкурс в прошлый раз.

Вопрос: А почему он выиграл?

Ответ: Потому что он единственный, кто подал заявку.

Вопрос: А почему он единственный?

Ответ: Потому что мы написали ТЗ так, что подходит только он.

Вопрос: … (ФАС уже едет)

Знакомая логика?

Когда единственный поставщик — это правда:

— Эксклюзивный производитель. Больше никто это не делает. Вообще. Нигде. — Запчасти к уникальному оборудованию. Один станок в мире, один поставщик запчастей. — Продолжение уже начатого. Нельзя поменять поставщика на середине проекта. Это как менять лошадь на переправе.

Когда единственный поставщик — это отговорка:

— «Мы давно работаем». Давно — это не эксклюзив. Это привычка. — «Он надёжный». Надёжный — это критерий выбора, а не причина единственности. — «У него лучшая цена». Тогда почему он единственный? Конкуренты испарились? — «Нет времени на конкурс». Времени нет — потом ФАС объяснит, что время было.

Главная проблема:

Единственный поставщик — это не стратегия. Это либо объективная реальность, либо лень.

Если объективная — докажите. Документами, анализом рынка, обоснованием. Если лень — не называйте это закупкой. Называйте как есть: «купили у своего».

Итог:

Единственный поставщик — это как единственный рецепт в кулинарной книге. Иногда — потому что блюдо уникальное. А иногда — потому что страницы вырвали.

А у вас единственный поставщик — это эксклюзив или привычка? 👇