Команды уходят из холдингов не из-за процента.
Каждую неделю общаюсь с хедами баинговых команд и задаю один вопрос: где сейчас упираетесь?
Ответ почти всегда один из четырех:
1. Дизайн не тянет объем крео под горящие связки 2. Биздев не достает нормальные капы и условия 3. Аккаунты сыпятся — и трафик встает 4. Решения по гео и бюджетам принимают люди, которые сами не льют
Ни один из этих ответов не про деньги.
Деньги — это то, о чем начинают говорить вслух, когда уже решили уходить.
Когда строили свой холдинг, отталкивались именно от этих проблем.
Мы льем iGaming WW через FB, основной объем — тир-3. И инфраструктуру собирали так, чтобы команда занималась тем, что реально влияет на результат: связками и масштабированием.
1. Минимум 1 дизайнер на 1 байера. Не просто «руки по ТЗ»: дизайнер сам разбирает результаты, брейнштормит углы и адаптирует крео под новые гео. 2. Биздев с прямой базой и анкапом по многим гео 3. Фарм, аккаунты и сверки держим внутри. Байеры не тратят на это время и не останавливают трафик из-за чужих процессов. 4. Своя AI-платформа под аналитику кабинетов и планы запусков. 6 разработчиков работают в одном контуре с байерами — не делают «продукт ради продукта», а закрывают реальные задачи команд. 5. Хед говорит с фаундерами напрямую. Без трех прослоек менеджмента и «вернемся к этому в следующем квартале».
И последнее — то, из-за чего хорошие команды в итоге действительно уходят.
Не когда процент маленький.
А когда договоренности меняют после того, как ты уже залил объем.
Мы процент задним числом не режем. Никогда.
Если ты хед или тимлид и узнал свою ситуацию хотя бы в одном из пунктов выше — напиши мне в личку.
Созвонимся на 15–20 минут. Расскажешь, где сейчас упираетесь, а я скажу, можем мы это решить или нет.
