Сантехника: как продавать стройкам, а не частникам

Продавать сантехнику стройкам — это как продавать стройматериалы. Идти нужно через прорабов и застройщиков, а не ждать розничных клиентов.

Берём ЦА Прорабы, застройщики, бригады — ваша аудитория.

  • Персим их открытых источников базу для прозвона

  • делаем регламенты и скрипты для менеджеров

  • находим менеджеров

  • заливаем базу организации в CRM

  • делаем кп пдф продающие для отправки после первого касания

  • интегрируем телефонию с ЦРМ

  • заряжаем на звонки менеджеров

Средние метрики в день звонках на холодную в B2B такие 70 попыток позвонить 35 дозвонов 5-12 диалогов с ЛПР (КП отправлено ) 2-3 встреча назначено

звоним - договоримся о встрече - едем- проводим встречу - продаём - Профит

Нужно построить систему отдела продаж? Теперь вы знаете, кто может помочь.

Что думаете? Пишите в комментариях и подписывайтесь, чтобы не пропустить новые разборы.

Андрей Логинов — эксперт по построению отделов продаж и систематизации бизнеса с 17-летним опытом. Основатель andreyloginov.pro.

Помогаю владельцам увеличивать выручку, выстраивать управляемые отделы продаж и выходить из операционки.

#построениеотделапродаж #ропваренду #логиновпро #отделыпродаж #andreyloginovpro