PEOPLE

Вики Цай, выросшая в Хьюстоне в семье тайваньских иммигрантов, окончила Гарвардскую бизнес-школу и работала в корпоративном секторе, пока не довела себя там до нервного истощения.

Но поездка в Киото изменила в ее жизни все: узнав о технике «абураторигами» — бумажных салфетках для лица, которые гейши использовали больше 300 лет, — она продала обручальное кольцо, чтобы купить партию и привезти их в США.

Байеры в один голос советовали бросить идею — «слишком нишево и экзотично», — но в 2009 году появился бренд Tatcha, а в 2019-м она продала его Unilever за 500 млн $.

Индустрия годами считала «азиатскую красоту» нишей, а не мейнстримом — ровно то же самое пережили в свое время и K-beauty, и J-beauty на российском рынке, прежде чем превратиться в одну из самых быстрорастущих категорий.

Иногда то, что байеры называют «слишком нишевым», на деле просто еще не нашло своего покупателя.