На поверхности скидка выглядит безобидно: надо закрыть сделку, удержать клиента, не потерять кампанию.

Но в кампаниях с блогерами цена зависит не от одного числа. Есть себестоимость закупки, охваты, ER, ниша, срочность, количество постов, формат, иногда агентская прослойка.

Если все это не собрано в понятную формулу, менеджер начинает принимать решение по ощущениям.

Что дальше? Сначала цена кажется нормальной. Потом появляются дополнительные согласования, срочный запуск, замена блогера, доработка креатива, лишний контроль.

Команда руками пересчитывает, спорит, уточняет, согласует исключения. Клиент видит цену, но бизнес не всегда видит будущую нагрузку.

Потеря сидит в марже. Не обязательно огромная, зато повторяемая.

Проблема не в том, что скидки нельзя давать. Проблема в том, что скидка должна опираться на правила, а не закрывать дыру в расчетах.

Цена - это тоже часть операционной системы. Особенно там, где каждый блогер отличается от другого.