«Здравствуйте, А сколько это стоит?» Обожаю, когда мне пишут именно так. Пять слов, а я уже вижу, как из них вырастает договор на пару миллионов. И через полгода сообщение от того же клиента: «Давайте ещё раз». Меня зовут Ирина, я продаю в B2B 13 лет. Начинала с холодных звонков и подключения кабельного ТВ. Потом была сертификация, мебель для детских садов, госзакупки, логистика и ВЭД. Последние три года я продавала услугу по подбору и поставки товаров из Китая, в том числе гидравлику, пневматику и электронику для промышленной автоматизации. Сложный продукт, умные собеседники, длинные сделки. Мне там было интересно. Цифры тоже есть, куда без них. Семь клиентов из десяти покупали у меня повторно. Оборот портфеля вырос больше чем на половину. План я закрывала на 150 и даже на 220 %. Вела одновременно от тридцати до пятидесяти сделок, самые крупные доходили до 2,5 миллиона. Входящую заявку забирала за три минуты, потому что горячий клиент остывает быстрее, чем кофе. Отдельно признаюсь, что люблю возиться с процессами. Настраивала Bitrix24, писала скрипты, разбирала воронку по шагам и объясняла лидогенераторам, какие заявки мне нужны, а какие нет. Конверсия после этого выросла на треть. Теперь самое главное. Я хочу работу, от которой горят глаза. Чтобы продукт был непростой, а клиенты думающие. Чтобы в команде слушали продавца, а не только смотрели на его цифры. Чтобы сделка не заканчивалась подписью, а превращалась в долгие отношения. Формат удалённый, полный день, в командировку съезжу, если надо. Если у вас есть такая роль, или вы знаете человека, который про такую роль думает, загляните в моё резюме.