Осенний бюджетный сезон в 2026 году жестче, чем год назад. Ключевая ставка Центробанка остаётся высокой, горизонт планирования сжался до 12 месяцев, а в повестке каждой крупной компании – обязательное импортозамещение, которое формирует конкурентную строку расходов.

В этих условиях привычный разговор «нам нужно больше на ИТ, потому что технологии важны» не проходит. По данным исследования КОРУС Консалтинг, при бюджетировании финансовые директора в первую очередь ориентируются на инфляцию, ключевую ставку, курсы валют и налоговые параметры. Около 32% компаний ожидают снижения капитальных затрат. При этом 94% руководителей подтвердили готовность продолжать инвестиции в ИИ даже при отсутствии мгновенной отдачи, понимая, что отказ от внедрения сегодня это прямой риск роста операционных издержек в ближайший год.

Три аргумента, которые работают

1⃣ Операционная экономия в конкретных процессах. «Интеграция двух систем уберёт 2,5 часа ручной работы в день на каждого менеджера проекта – это 600 часов команды в год». CFO оперирует цифрами!

2⃣ Стоимость бездействия. По данным исследования «Архитектура роста», 73% принятых управленческих решений не доходят до результата. Невнедренная система – это тоже расход, просто невидимый в бюджете.

3⃣ Регуляторный риск с конкретной датой. Базовый дедлайн по переходу КИИ на российское ПО — 1 января 2028 года. Компании, которые не начнут проект в 2026–2027 годах, будут реализовывать его в режиме аварийной срочности с соответствующими ценами и рисками.

Когда ИТ-директор говорит на языке финансовых рисков, операционных потерь и регуляторных сроков – обсуждение перестаёт быть защитой бюджета и превращается в совместное планирование.