Открыт к предложениям: международные бизнес-операции в B2B IT Ищу руководящую роль в средней или крупной B2B-технологической компании: международные бизнес-операции, развитие зарубежных направлений, запуск продуктов и рынков, партнёрская инфраструктура, операционная трансформация.

Моя специализация — превращать разрозненные международные инициативы в управляемую и воспроизводимую систему. Это означает понятные приоритеты, процессы, роли, владельцы, данные, регулярный контур управления и способность организации доводить инициативы до внедрения без постоянного ручного управления со стороны руководителей.

Что я умею

Выстраивать операционный контур международного направления: портфель инициатив, этапы, ответственность, KPI, ритм управления, отчётность и правила эскалации.

Координировать работу продаж, продукта, маркетинга, финансов, юристов, технических команд и внешних партнёров.

Находить и устранять системные причины задержек, переделок, потерь информации и конфликтов на стыке функций.

Организовывать выход на новые рынки: анализ сегментов и ограничений, проверка гипотез, customer development, планирование локализации, подготовка модели запуска.

Переводить пилотные и разовые решения в стандарты, шаблоны, процессы и инструменты, применимые на следующих рынках. Создавать необходимую инфраструктуру: расчёты, прайсы, шаблоны, правила взаимодействия, партнёрские материалы, управленческие дашборды и базу знаний.

Руководить командой и координировать матричных участников без прямого подчинения.

Опыт

Работал с международной экспансией в Казахстане, Узбекистане и Беларуси, развивал направление с оборотом около 50 млн ₽ в год, управлял командой из четырёх человек и координировал до 15 участников из разных функций.

Среди результатов:

построение операционной модели международного направления с нуля; возврат до 8% годовой выручки направления за счёт устранения потерь в процессах;

стандартизация локализации и сокращение трудозатрат на неё на 50%; запуск и исследование новых продуктов;

участие в международном тендере ООН стоимостью свыше 100 тыс. долларов;

опыт управления проектами, продажами, маркетингом и бюджетом.

Техническое и научное образование, магистратура в Германии, PhD-уровень в области микросистемных технологий.

Английский — продвинутый, немецкий — продвинутый.

Какую роль ищу

Рассматриваю позиции уровня Head / Director of International Business Operations, Head of International Operations, руководитель международного направления, руководитель программ развития зарубежных рынков.

Особенно интересны компании, где международное направление уже выросло до масштаба, при котором недостаточно личных договорённостей, ручной координации и отдельных инициатив. Там, где нужно создать понятную систему работы с рынками, продуктами, локализацией, партнёрами и внутренними командами.

Не ищу роль административного координатора, который только собирает статусы, и не рассматриваю позиции классического руководителя продаж с личной квотой или холодным поиском. Мне интересна роль с реальным мандатом на изменение процессов, доступом к данным, возможностью формировать команду и влиять на приоритеты.

Сейчас базируюсь в Москве; возможен гибридный или удалённый формат.

Буду рад профессиональным знакомствам, рекомендациям и диалогу с компаниями, которым нужен руководитель для построения управляемого международного направления.