День 1/30. Почему я не верю в план продаж без обратной воронки?

План продаж в формате "в следующем месяце надо сделать 5 млн" это не план, а пожелание, и зачастую похоже на влажные мечты человека, сидящего а розовых очках.

Сразу вопрос - а почему 5? Почему не 2? Или почему не 10 млн?

Сначала нужно ответить на вопросы: сколько нужно продаж? какой средний чек? конверсия из встречи в оплату? сколько нужно встреч? конверсия из лида во встречу? сколько нужно лидов? команда физически способна такой обьем сделать за месяц?

Если математика не сходится уже на этапе лидов или встреч - то никака мотивационная речь в понедельник ее не исправит.

У себя я строил планы именно так: учитывал исторические результаты менеджеров, конверсии, сезонность бизнеса, текущие статусы сделок в CRM.

Кого-то этим огорчу, но продажи это не про "заработок без потолка", потому что есть стоп-кран в виде пропускной способности менеджера/бизнеса.

И самое главное: план должен объяснять не только сколько хотим заработать, но и за счет чего именно мы это сделаем?

А иначе это не план продаж, это коммерческий гороскоп 🤪🤪🤪