Работая с продуктами в AdTech, я довольно часто вижу одну и ту же ситуацию: когда платное привлечение не дает ожидаемого роста, первым делом начинают искать проблему в рекламе.
Растет CAC? Нужно попробовать другой канал. Не устраивает ROAS? Поменять креативы или таргетинг. Не растет конверсия? Привести больше трафика и собрать больше данных.
Но иногда проблема начинается гораздо раньше, сам продукт еще не готов к масштабированию.
Если пользователи не доходят до первой ценности, retention нестабилен, ICP до конца не понятен, а activation требует постоянного участия фаундера, дополнительный трафик это не исправит. Он просто быстрее покажет уже существующие слабые места.
Поэтому перед увеличением рекламного бюджета мне кажется полезнее задать другой вопрос:
Что должно быть правдой о продукте, чтобы платное привлечение вообще имело смысл?
Я собрал ответ в новый Growth Readiness Framework из пяти условий и подробно разобрал его в статье для HackerNoon, от ICP и activation до retention, экономики и способности продукта расти без постоянного участия фаундера.
