Наблюдение с рынка: почему все так активно ищут «менеджеров по продажам»?

Сижу на хедхантере и вижу интересную картину: крупные компании (например, в мебельной сфере) открывают вакансии менеджеров по продажам чуть ли не в каждый филиал. И так — месяцами.

У меня как у руководителя проектов возникает вопрос к коллегам по рынку:

1. Это действительно такой колоссальный дефицит специалистов? Или требования к кандидатам настолько завышены, что найти «идеального» просто невозможно?

2. Или компании искренне верят, что один пришедший человек с нуля начнет продавать там, где годами не выстроена система?

Мне кажется, что продажи — это в первую очередь системная работа компании: продукт, процессы, маркетинг. Один человек не спасет, если нет фундамента.

А как считаете вы?

Особенно интересно мнение HR и владельцев бизнеса.