8 франшиз за год. Именно столько продавало направление, когда я туда пришёл. На тот момент там были один РОП и один менеджер на два продукта. Ни CRM, ни телефонии, ни аналитики — продажи держались на чувстве и везении. Что сделали: - собрали отдел продаж под каждый продукт, усилили маркетинг; - оцифровали воронку, дашборды я собрал сам; - ввели KPI не на "продал - не продал", а на качество лидов, скорость обработки и микроконверсии. Итог: 4 франшизы в месяц вместо 8 в год, 51 продажа, брак лидов −40%.

Я Николай Маркин, 16 лет в продажах: прошёл путь от менеджера в банке до коммерческого директора. Специализируюсь на франчайзинге и высокочековых сделках. Ещё немного цифр: - выручка компании с 80 до 300 млн ₽ в год за 18 месяцев, только на паушальных взносах; - 500+ проданных франшиз, на пике до 20 сделок в месяц по одному бренду; - коммерческий блок из 50 человек и CAC -30% без потери объёма. Главное, что я вынес: продажи растут не от того, что менеджеров стало больше, а от того, что руководитель видит воронку каждый день и действует по данным. Сейчас рассматриваю роль директора по продажам или коммерческого директора в Москве. Если вашим продажам нужна система и рост - пишите в личку или в Telegram @markin_nick90.

#знакомство #продажи #франчайзинг #коммерческийдиректор #управлениепродажами #открыткработе