Один звонок = 1000 рублей. Сколько вы теряете?
Думаете, чтобы больше зарабатывать, надо больше продавать?
Ваши менеджеры звонят с целью продать.
Очень часто вижу картину.
Менеджер дозвонился до ЛПР, но тут же начинает вываливать тонну информации монологом и просто говорит, что отправит КП на почту.
Это так не работает.
В разных нишах конечно по разному, но в среднем, учитывая количество недозвонов и конверсию выхода на целевого ЛПР, один такой дозвон вам смело стоит 1000 рублей.
Если вы не контролируете то, на сколько качественно этот дозвон проходит -
- Вы теряете деьнги на зарплату менеджера
- Получаете упущенную выгоду
- Не развиваете бизнес
Чтобы клиент купил - он должен внимательно ознакомиться с кп - но само КП не родает.
Продает правильно построенный диалог в ходе которого вы оголили проблему клиента
- он подтвердил что у него это болит
- вы донесли как его проблему можете решить вы, почему, как быстро и какой он получит результат
- далее вы продали ему ценность того, что он узнает в кп которое вы ему отправляете
- и только такЮ клиент откроет и прочтет.
Если вы не продали ценность почему я должен прочитать ваше КП - я его не прочту, и вы просто заплатили косарь за то, чтобы ваш менеджер тупо олтправил кп , которое никто не откроет.
КП лишь усиливает диалог, который вы провели.
Если сам звонок был бестолковый то и усиливать нечего. Его просто никто не откроет и о вас забудт через 10 минут.
Такие делва
Что думаете? Пишите в комментариях и подписывайтесь, чтобы не пропустить новые разборы.
Андрей Логинов — эксперт по построению отделов продаж и систематизации бизнеса с 17-летним опытом. Основатель andreyloginov.pro.
Помогаю владельцам увеличивать выручку, выстраивать управляемые отделы продаж и выходить из операционки.
#построениеотделапродаж #ропваренду #логиновпро #отделыпродаж #andreyloginovpro
