Инструменты для DIY и кухонные товары повседневного спроса. В периоды крупных распродаж Ozon эти две категории показали рост заказов в 4 и 8 раз соответственно, что говорит о стабильном потенциале всплесков.

VI. Как в итоге выглядит процесс выбора товара Если соединить всё вышесказанное, получится путь от «массового отбора» к «финальному выбору»: 1. Определите категорию. В аналитике категорий Ozon или в отчёте по нишам WB отфильтруйте по критериям «преобладание среднего ценового сегмента + низкая концентрация продавцов + умеренная оборачиваемость» 3–5 категорий-кандидатов. 2. Найдите разрыв. В аналитике товаров Ozon смотрите «упущенные продажи», в отчёте по нишам WB — товары в состоянии «дефицита», чтобы зафиксировать конкретное направление. 3. Проверьте конкуренцию. Прогоните выдачу через расширение: насколько головные товары зависят от рекламы, как выживают новинки. Если в первых 20 результатах почти нет товаров с меткой «NEW», которые смогли бы подняться, — товар для новичка недружелюбен. 4. Читайте негативные отзывы. Через Market Ninja или вручную просмотрите отзывы конкурентов и найдите, на что пользователи жалуются повторно. Если вы можете решить одну-две из этих проблем — это и есть пространство для дифференциации. 5. Тестируйте малыми партиями. Первую закупку держите в пределах суммы, потерю которой вы можете позволить, и проверяйте реальную конверсию на органическом трафике платформы плюс небольшой объём рекламы. Если пошло — масштабируйте, если нет — решительно меняйте товар.

В выборе товара нет короткого пути «выбрать правильно с первого раза», но замена интуиции данными позволит вам сэкономить много денег на обучении.